営業マンは理系思考で売りなさい

菊原 智明著
2011年5月27日 発売
定価 1,540円(税込)
ISBN:9784492044247 / サイズ:サイズ:四六判/ページ数:224


営業マンは感覚で売るな! 科学で売れ!




工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップへ。

科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など

誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。



□ 人見知り歴=年齢

□ 口ベタである

□ 体育会系、根性系ではない

□ 理系出身の営業マンである

□ 営業センスに自信がない


すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。

商品を購入する

概要

理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。

目次


chapter1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
chapter2 理系思考のポイントは
     「パターン分け&ルール化」
chapter3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
chapter4 レターを科学的に組み合わせて
      「訪問しないで」フォローする
chapter5 数的推理で効率を最大限に上げる
      「レスポンスレター」
      ――営業レターの進化&分類

 

著者プロフィール

菊原智明
きくはら・ともあき

群馬県高崎市生まれ。
群馬大学工学部機械科卒業後、営業職としてトヨタホームに入社。自分に合う営業方法が見つからず7年間苦しい営業マン時代を過ごす。

お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えたことで理系思考を意識して営業に取り組み、約600名の営業マンの中でMVPを獲得。

2006年に営業サポート・コンサルティング株式会社を設立し、現在は経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行う。

主な著書に『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』、『「売れる営業」に変わる魔法のトーク』、『急に「売れる営業」に変わったアイツには理由がある』(以上、大和出版)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)他。