東洋経済 ONLINE STORE

書籍

グローバル人材獲得戦略ハンドブック
  • 法人専用>単品購入 請求書払い

グローバル人材獲得戦略ハンドブック

ルー・アドラー著/菱垣 裕介訳/中川 肇訳/野澤 夏子  訳/大滝 令嗣解説
ISBN:9784492533932
旧ISBN:4492533931
サイズ:A5判 並製 224頁 C3034
発行日:2017年06月09日
定価
2,592円(税込)
「できる人」を採用するためにはどうしたらいいのか? グローバル人材が集まらないと嘆いているマネジャー、採用担当者必読の一冊。

ネット書店でご購入

  • amazon
  • 楽天ブックス
  • セブンネットショッピング
  • ヨドバシカメラ
  • e-hon
  • 紀伊國屋書店
  • ローチケHMV
  • honto
  • TSUTAYA
  • HonyaClub

電子書籍版をご購入

  • AmazonKindle
  • 楽天KOBO
  • honto
  • BookLive
  • iBooks
  • Reader Store
  • 紀伊国屋書店Kinoppy
  • Google Play
  • galapagos
  • e-hon
  • パブリ

一覧新着情報

関連商品

商品詳細

目次
第1章 「パフォーマンス採用」とは何か
「パフォーマンス採用」とは何か
「破滅のスパイラル」を避けるために
20,000件の採用実績からの発見
「入社初日」情報に縛られるな
「入社1年目」と「入社2年目以降」への焦点の移動
候補者に対する先入観の排除
「冒頭の失敗」を避ける方法

第2章 採用成功の方程式
採用成功の方程式」の各要素を定義する
「採用成功の方程式」を人材レベル向上に活用する

第3章 面接の目的とは何なのか
面接は、単なる評価手段ではない
パフォーマンス採用のポイントとは
職務経験の確認
「達成者のパターン」とは
継続的に「B+以上」評価を得ている人材を探す

第4章 パフォーマンス面接における「2つの質問」とは
質問1:最も重要な過去の業績を問う
質問2:現実の問題を解決する方法を確かめる
軸決めと可視化のパターン
根拠に基づく5段階の評価基準を利用した人材評価
レベル2の人材は採用してはならない

第5章 面接の実施と評価
人材スコアカードの使用方法
面接プロセスが不定形な場合には
面接と報告の体系的な実施

第6章 仕事の成果目標を定義する―パフォーマンスプロファイル
パフォーマンスプロファイルの作成方法
社員への提供価値(Employee Value Proposition:EVP)の作成
旧来の募集要項に対するパフォーマンスプロファイルの優位性
採用部門のマネジャーがパフォーマンスプロファイルを作成すべき理由

第7章 人材調達戦略の立案
優秀な人材はどうやって新しい仕事を見つけるのか
インバウンドかアウトバウンドか
人材不足戦略か人材余剰戦略か
候補者カルテを作る
「新しい物好き」と「早い者勝ち」
「早い者勝ち」戦略を活用する

第8章 人材調達の戦術、ツールとテクニック
「20/20/60」の人材調達計画
最初の20%―人を動かす採用広告
次の20%―狙った人を動かすメールの送り方
最大の60%―すべてはネットワーキング

第9章 トップ人材の採用とクロージング
買い手の立場を貫く
候補者の意思決定マトリクス
 
著者プロフィール
【著】
ルー・アドラー

Lou Adler

アドラーグループ創業者・CEO。1945年米国ニューヨーク市生まれ。クラークソン大学機械工学科卒業。UCLAにてMBA取得。「フォーチュン500社」に挙げられる2つの企業の経営に携わった後、パフォーマンス採用を提唱し、企業向けにコンサルティングを行っている。著書には、Hire With Your Head(John Wiley & Sons、3rd edition、2007年、未訳)がある。


【訳】
菱垣 裕介

ひがき・ゆうすけ

グリーンフィールドジャパン株式会社代表取締役。アジアインフラストラクチャ株式会社取締役。農林水産省勤務を経て独立開発コンサルタントとして国際機関の経済開発事業計画に従事。マレーシアで上場するJCBネクスト(旧ジョブストリート)とのJVを設立。事業形成投資を実施するとともに、海外に展開する日本企業に事業目的の達成のためのパフォーマンス採用を紹介。


中川 肇
なかがわ・はじめ

グリーンフィールドジャパン株式会社シニアコンサルタント。三菱化学、アクセンチュア、ビー・オー・エル・ジャパンなどにおいて、事業企画、財務、M&Aやアライアンス構築に従事。現在は、企業のアジア新興国進出やPMIの支援を行っている。


野澤 夏子
のざわ・なつこ

グリーンフィールドジャパン株式会社シニアコンサルタント。ANNコンサルティング株式会社代表取締役。中小企業診断士、通関士。日本電気にて国際調達に従事。輸出入コンサルティング、海外ビジネスおよび物流分野の調査研究の実績を挙げるとともに、企業の人材開発を支援している。


【解説】
大滝 令嗣

おおたき・れいじ

早稲田大学大学院経営管理研究科および早稲田-南洋理工大学ダブルMBAプログラム教授。グローバルビジネスリーダーの育成、グローバル人材マネジメントの専門家。マーサージャパン代表取締役会長兼アジア地域代表、ヘイコンサルティング・アジア地域代表、エーオンヒューイットジャパン代表取締役会長の他、シンガポール経済開発庁ボードメンバー等を歴任。




 
著者・編集者コメント
「パフォーマンス採用」とは、トップ人材を惹きつけ、
獲得するための統一した体系である。


米国西海岸に拠点を置き、世界に広く、その方法論を普及させているルー・アドラーが
40年間にわたり構築してきた方法論とノウハウの集成が「パフォーマンス採用」である。

人材獲得のほとんどの問題は、ただ1つの根本的で単純な変更で解決できる。
旧来の募集要項を、これから入社する社員が業務において達成すべき成果目標のリストに
置き換えることだ。


【パフォーマンス面接における2つの質問】
質問1:過去の最も重要な業績を問う
質問2:現実の問題を解決する方法を確かめる 

【パフォーマンス採用のステップ】
ステップ1:事業における成果目標を定義する
ステップ2:ステップ1を共有することでトップ人材を惹きつける
ステップ3:その人材が目標を達成することを客観的に評価する
ステップ4:検証の過程を通じ成果目標を明確に共有する


「パフォーマンス採用」とは、パフォーマンスマネジメント(業績管理)を採用段階まで前倒しする、という方法である。
したがって、本書は採用のマニュアルというだけではなく、事業目標を定義し、チームメンバーと明確に共有し、
パフォーマンスを向上し、フィードバックする「マネジメントの教科書」なのである。

日本企業においては、事業と仕事における成果目標を明確に定義、共有し、成果を測定し、
フィードバックして意欲と生産性を上げ続けるというスキームを実施していることが少ない。
この点に留意し、フォーマットやテクニックの部分的な借用ではなく、体系的にパフォーマンス採用を導入することが重要である。

ランキング

LIFE SHIFT(ライフ・シフト)

LIFE SHIFT(ライフ・シフト)

未来の働き方を描いたベストセラー『ワーク・シフト』の著者が教える、100歳時代の生き方と働き方。戦略的人生設計の必読書。 (2016年10月21日発売)
定価:1,944円(税込)
MBA100の基本

MBA100の基本

これ以上やさしく書けないMBAのエッセンス。100の基本コンセプトを軸に、復習にも使える仕事・ビジネスの便利帳。 (2017年01月20日発売)
定価:1,620円(税込)

伊藤元重が警告する日本の未来

寂しい生活

僕らが毎日やっている最強の読み方

たった1日で声まで良くなる話し方の教科書

不道徳な見えざる手

いっきに学び直す日本史 古代・中世・近世 教養編

最強の働き方

RSS一覧 WHAT'S NEW

記事一覧インフォメーション