戦略的交渉力

平原 由美著/観音寺 一嵩著
2002年10月18日 発売
定価 2,420円(税込)
ISBN:9784492554609 / サイズ:サイズ:A5判/ページ数:216

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概要

ハーバード流交渉術に負けない日本人のための交渉力養成講座。世界60カ国で実績のあるプログラムをベースとして日本人向けに多くの事例や解説・演習問題を設定。

目次


第1章 思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」

    1 なぜ交渉するのか?
    2 創造的交渉:「Warm&Tough」なアプローチ 
    3 価値を創造しよう
    4 関係重視VS利益重視

第2章 技術編「交渉の基本テクニックと戦術」

    1 交渉の出発点と合意点はどこか
    2 プランニングのためのツール・ボックスとは
    3 五つの基本説得テクニック
    4 戦略的プランニング

第3章 プロセス編「交渉ルートのマッピング」

    1 状況のコントロール
    2 自信と余裕を持ったルート計画 
    3 「交渉の場」のセッティング
    4 交渉過程の四つのフェーズ

第4章 応用編「ケーススタディと演習問題」

    ケーススタディと演習問題について
    交渉力のケーススタディ 
    交渉力の演習問題