法人営業「力」を鍛える

今村 英明著
定価 1,870円(税込)
ISBN:9784492555354 / サイズ:サイズ:四六判/ページ数:256

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概要

高収益営業を実現するマーケティング・ロジックを身につけろ! 定期訪問、カラオケ、接待、ゴルフ、贈答以外に営業ツールがない法人営業の世界に科学的な手法とツールを紹介。

目次


序 章 できる営業スタッフは何が違うのか

第1章 日本企業に蔓延する
      マーケティング・ロジック欠乏症
第2章 チャンスを再発見する
      ~市場を科学する技術
第3章 戦略を再考する
      ~「標準化」と「カスタマイゼーション」
第4章 顧客を再発見する
      ~ニーズや意思決定の構造を分析
第5章 取引関係を再構築する
      ~顧客アプローチの方法
第6章 プライシングをやり直す 
      ~高収益を実現する値付け