マーケティング思考法
「もし、あなたが○○○のマーケティング担当者になったら？」
こうした問いかけを本書では行なっている。家電メーカーの業界シェアトップの自動炊飯器、日産自動車のマーチ、独立系レコードレーベル、化粧品会社のナチュラルコスメ事業立ち上げといったケースを扱いながら、「もし、あなたがそのマーケティング担当者になったら、どう考え、どう行動するか」を解説している。
具体的な商品、企業名は出てくるものの、マーケティング担当者は架空の人物であり、いずれも経験豊富なマーケッターではなく、もともとは研究開発者、営業マン、IT部門マネジャーながら、マーケティング担当者になったという設定になっている。これらの担当者になったつもり、自分ならどうするかを考えることで、実践で活用できる知識と知恵が身につくようになっている。
もちろん、こうしたケースの前に、マーケティングの理論、概念、考え方、事例を解説している。ただし、解説の仕方は他のマーケティング関連書とは大きく違う。マーケティングの実践の中で役立てる、あるいは、その後に掲載されているケースに対して「どう分析するか？」「その結果、どのようなアクションを起こすか？」を検討するための解説である。教科書的な説明ではなく、筆者自身の経験や優秀な経験豊富なマーケッターたちからの情報・知見をベースし、実践に役立つ解説になっている。
概要
目次
序 章 管理志向からマーケティング志向へ 第１章 環境分析 第２章 提供価値の概念化 第３章 顧客価値決定のメカニズムを探る 第４章 創り、伝え、届ける 第５章 4P再考――マーケティングの留意点
著者プロフィール
数江良一
かずえ・りょういち
早稲田大学商学部卒業後、日産自動車に入社。主に北米向け製品企画業務にたずさわる。ケロッグスクールにてMBA取得後、ルイヴィトン・ジャパンKKのマーケティングマネジャー、バカラパシフックKK代表取締役、タイメックス駐日代表を歴任。1997年にマーケティング・スコープ社を創業、コンサルティングやマネジメントトレーニング、講演活動を行う一方、夜学の経営塾BLTC（ビジネスリーダーズ・トレーニングキャンプ）を主宰する。
『MBAマーケティング』（初版）の監修と執筆、『マッキンゼー流図解の技術』等の共訳を手掛ける。書籍、映像、論文に関する仕事は多数。Ｅラーニング用ショート動画コンテンツのウェブ販売サイト「Live Marke」を開設。Marketing Scope Hawaii Inc.ではバイリンガルなウェブサイト構築、ウェブマーケティング、翻訳業を手掛けている。鎌倉で飲食業経営。ジャズピアニスト。
マーケティングという言葉を聞くと、即座に「あれは販促のことだ」「広告、ＰＲでしょ」「市場調査でしょ」と決めつけてしまう人もいまだ企業内には多く存在する。たしかに、いずれもがマーケティングの一部であることには違いないが、それぞれを理解しただけでは、真にマーケティングを理解したことにはならない。それでは、優れたマーケターは、実践の中で、「どう考え」「どう行動するのか」。本書では理論や概念の説明にとどまらず、実務の流れに沿いながら、マーケティングのための思考・発想の仕方を解説し、そこから実際にどのようなアクションを考え出すかを紹介していく。かつその中からマーケティングの本質を明らかにしていく。