通販マーケティング 売れるチラシ入門

クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）で、最も反響の大きかったチラシを選ぶことで、通販広告の費用対効果を３倍にできる。

第１章　　初級編①　通販ビジネスの全体像を知る
　通販ビジネスモデルへの理解が必要な理由
　通信販売と店舗販売の違いとは
　通信販売のビジネスモデル
　単品リピート通販の収益モデル
　よく使う通販マーケティング用語
　
第２章　初級編②　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」
　「新規顧客獲得」の３つのポイント
　「新規顧客獲得」の決め手を握る「初回購入特典」とは？
　初回購入特典と引き上げ施策の連動
　新規顧客をリピート顧客へと育てる「離脱防止施策」

第３章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方
　通販チラシとはどのようなものなのか？
　通販チラシを作るための事前準備
　訴求を紙面に反映する

第４章　上級編　クリエイティブテストの方法
　クリエイティブテストとは何か
　クリエイティブテストはなぜ必要なのか
　クリエイティブテストの方法
　クリエイティブテストを行なう上での注意点
　レスポンスを正確に計測するための工夫
　レスポンス改善のヒントを探る
　チラシで行なうクリエイティブテストの費用と期間
　目標達成チラシが完成したら

第５章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け
　ハガキ付き、ハガキなし、どっちが有効？
　ハガキのミシン目を入れると○％反響アップ
　紙面の大きさ、紙の斤量はレスポンスに関係する？
　キャッチコピーを大きくしただけで！
　初回購入特典（オファー）は目立たせるべき？

第６章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法
　クリエイティブテスト実績を見る前に
　事例①　栄養サプリメント　Ａ社
　事例②　ファンデーション付化粧品トライアルセット　Ｔ社

木村　真子　　【著】
きむら　なおこ

1980年生まれ。㈱リクルートでフリーペーパー「ホットペッパー」の編集に携わった経験から、ダイレクトマーケティングの広告制作に興味を持つ。2007年に通販支援事業を行なう㈱ファインドスターに入社。通信販売企業のチラシや掲載原稿の制作を担当し、紙面設計の企画、提案、制作ディレクション、コピーライティングまでを行なっている。