優れた営業リーダーの教科書

リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。

序　章　営業リーダーの役割
第１章　優れた営業戦略とは
第２章　優れた営業戦術とは
第３章　優れた営業個人力とは
第４章　優れた組織指導とは
終　章　優れた業リーダーの志とは

北澤　孝太郎　　【著】
きたざわ　こうたろう

1962年京都市生まれ。
1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンクテレコム）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員などを経て現在、フライシュマン・ヒラード・ジャパン バイスプレジデント。組織変革、営業イノベーションなどの分野で、コンサルタントとして、コンサル・研修・パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。2015年4月より、兼任で東京工業大学 大学院理工学研究科の特任教授として、MBA科目の「営業戦略・組織」を担当。
著作に、ベストセラーとなった『営業部はバカなのか』（新潮新書）がある。