Think!

【特集】
ビジネスリーダーは営業思考で強くなる
Inside the Mind of Every Business Leader is the Mind of a Salesman

Feature　Articles

P.14 クリエイターにも営業思考が求められる
高松　聡　ground　代表

P.20 「攻め口」×「読み筋」×「レバレッジ」　営業思考の方程式
平井孝志　ローランド・ベルガー　取締役パートナー

P.30 グローバルで求められる人材の戦略的営業思考
橘・フクシマ・咲江　日本コーン・フェリー・インターナショナル　代表取締役会長

P.40 人と組織の力を最大化させる営業思考の５つの原則
後藤　治　A.T. カーニー　消費財・小売プラクティス　パートナー

P.50 コンセプトを磨くことで世界的ヒットは生まれる
勝部健太郎　ファーストリテイリング　グローバルコミュニケーション部 部長／クリエイティブ・マネジメントディレクター

P.56 4つの視点から自身の介在価値を高める　コンサルタント的営業思考の鍛え方
杉田浩章　ボストン コンサルティング グループ　シニア・パートナー＆マネージング・ディレクター

P.66 コンサルタントの提案書に学ぶ営業思考7つのStep
網野知博　アクセンチュア　戦略グループ　シニア・マネジャー

P.76 マーケティング思考　成功するビジネスリーダーの条件
岩田林平／横山由加子　マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク・ジャパン　アソシエイト　プリンシパル

Think! Meets X

P.36 芸術家の成功にも営業思考は欠かせない
三枝成彰　作曲家

Books for Think!

P.140 「営業思考」を理解するための７冊

Message for Think! Readers

P.2 市場や顧客を獲得するために“think out”する
宇陀栄次　セールスフォース・ドットコム　代表取締役社長

Design Solutions

P.8 デザインの力　第１１回
中川政七商店／粋更

Serial Articles

P.86 ニッポンを構想する　第１回
日本の問題と課題　政権交代が象徴するもの
波頭 亮　経営コンサルタント

P.97投資効率を極大化する「ＢＣＧ流スマート・マーケティング」　第４回
戦略的プライシングで攻める
苅田 修　ボストン コンサルティング　グループ　パートナー＆マネージング・ディレクター

P.101 ロジカルセリング　――見えないカベを破る法人営業力　第４回
キーパーソンを通じて組織を動かす
近藤　敬　アビーム　コンサルティング　プリンシパル
斎藤　岳　アビーム　コンサルティング　プリンシパル

P.111 “超”分析：問題解決力を高める技法　第４回
実践！“超”分析：～業務効率を改善する～
小清水 大　Ａ.Ｔ. カーニー　アソシエイト
兼松浩介　Ａ.Ｔ. カーニー　アソシエイト

P.121 オプションシンキング　――意志決定の精度を高める　第２回
「仮説」の構築と検証
木村弘美　プライスウオーターハウスクーパース　ディレクター

P.129 受け手を理解・納得させるコミュニケーションの設計技法　第２回
伝えたいことのロジックを組み立てる
生方正也　ＨＲＤコンサルタント

P.145 今日から始める明日のためのものづくり　第２回
用途を開発する
三宅秀道　東京大学大学院ものづくり経営研究センター　特任研究員

P.142 プロフェッショナルのための文具術　第８回
手帳アシスト　スグレモノツール編
土橋　正　文具コンサルタント

Present

P.96 読者プレゼント＆アンケート

Information

P.156 ワークショップのお知らせ